Professionelle Selbst- und Menschenkenntnis mit STRUCTOGRAM® und TRIOGRAM®
Ralf China
Seminarreihe 2011:
Grundlagen und praktisches Training
Mit Menschenkenntnis wesentlich mehr erreichen
Ihr Erfolg beginnt im Kopf: Aus der Hirnforschung und der Neuro-Ökonomie ist bekannt, dass wesentliche Persönlichkeitsmerkmale und Verhaltensweisen von der individuellen Arbeitsweise des Gehirns abhängen.
In dieser Seminarreihe lernen Sie, die Beweggründe anderer Menschen „auf den ersten Blick“, zu erkennen und so auf andere Menschen besser einzugehen und Ihre Ziele besser durchzusetzen!
Unser Top-Referent ist Ralf China - Dipl.-Oekonom und STRUCTOGRAM®-Master-Trainer. Er zeigt Ihnen, wie diese Erkenntnisse der Hirnforschung in der Biostruktur-Analyse umgesetzt wurden und vor allem: Wie Sie selbst das STRUCTOGRAM® und TRIOGRAM® praktisch anwenden!
Infos zum Referenten (699 kb)
Infos zur Biostrukturanalyse (140 kb)
Deutsches STRUCTOGRAM®-Zentrum
Zur Anmeldung ...
STRUCTOGRAM-Scheibe
Seminar 1 am 4. März 2011
STRUCTOGRAM® Grundlagen oder:
Der Schlüssel zur Selbstkenntnis
SIE selbst sind durch die spezielle Struktur Ihrer drei Gehirne unverwechselbar. Der Antropologe Rolf. W. Schirm hat über Jahrzehnte typische Verhaltensweisen identifiziert und definiert, die mit den drei Gehirnen zusammenhängen.
Nach der Antwort auf 39 Fragen zur Selbstanalyse ergibt sich IHR STRUCTOGRAM - eine bildhafte Darstellung Ihrer Persönlichkeit. Diese Analyse ist kein Psychotest, sondern ein Ordnungsprinzip zur Strukturierung von Veranlagungen/Lernprozessen im Umgang mit sich selbst.
Lernen Sie sich selbst kennen und erfahren Sie etwas über Ihre indivuelle Struktur, den Chancen, Risiken, Stärken, Schwächen und vielleicht Begrenzungen - der Ausdrucksform Ihres persönlichen Stils:
- Wie Sie die Grundstruktur Ihrer eigenen Persönlichkeit erkennen und verstehen
- Wie Sie die wesentlichen Chancen und Risiken entdecken, die sich daraus ergeben
- Wie Sie Ihre Stärken zur Entwicklung einer individuellen Erfolgsstrategie nutzen
Infos zum Referenten (699 kb)
Infos zur Biostrukturanalyse (140 kb)
Deutsches STRUCTOGRAM®-Zentrum
Zur Anmeldung ...
Triomap
Seminar 2 am 7. Juni 2011
TRIOGRAM® Grundlagen oder:
Der Schlüssel zur Menschenkenntnis
Er steht ganz oben: Der „Sach-Verständige“; wichtiger ist aber der „Menschen-Verständige“. Das wird bei Führungskräften einfach vorausgesetzt, doch es passieren viele Fehler, die vermeidbar sind; vorausgesetzt, wir erkennen die persönliche Struktur anderer Menschen.
Lernen Sie, typische Verhaltensweisen von Kollegen, Mitarbeitern oder dem Chef besser verstehen und Teams besser zu analysieren und zusammenzustellen:
- Erkennen Sie schnell und sicher die individuelle Grundstruktur von anderen Menschen, Mitarbeitern, Kollegen, dem Chef
- Lernen Sie andere Menschen, Ihre Mitarbeiter und/oder Kollegen besser zu verstehen und unnötige Konflikte zu vermeiden
- Verbessern Sie Ihre Sozialkompetenz und kommen Sie mit anderen Menschen besser zurecht
Achtung: Sie müssen (wenn auch früher) schon an einem STRUCTOGRAM®-Seminar teilgenommen haben und Kenntnisse daraus besitzen.
Infos zum Referenten (699 kb)
Infos zur Biostrukturanalyse (140 kb)
Deutsches STRUCTOGRAM®-Zentrum
Zur Anmeldung ...
Seminar 2.1 am 8. Juni 2011
TRIOGRAM®- Anwendungs-Training
Als Führungs-KRAFT sich und andere erfolgreich führen -
aufgezeigt anhand Ihrer konkreten Praxisbeispiele
Führen ist ein bisschen wie Verkaufen. Sie können weder Ihren Kunden zum Abschluss noch Ihren Mitarbeiter dauerhaft zum gewünschten Verhalten zwingen. Ihre Mitarbeiter sind loyal, wenn Sie Vertrauen und Einfühlungsvermögen zeigen. Dieses Anwendungs-Training vermittelt Ihnen eine sichere Systematik zur besseren Führung, indem Sie Ihre Führungsstrategie darauf abstimmen - also die unterschiedliche Struktur Ihrer Mitarbeiter im Blick haben. Lernen Sie,
- welche spezifischen Chancen und Risiken Ihre „Mannschafts-Aufstellung“ hat und wie Sie sie verbessern können (Team-Struktur-Analyse);
- wie Sie die „richtigen“ Mitarbeiter für Ihr Team finden und gewinnen (bspw. durch die Gestaltung Ihrer Stellenanzeigen; wenn gewünscht, bringen Sie eigene Anzeigen mit);
- wie Sie ein Leistungs-Feedback ergebnisorientiert gestalten;
- wie Sie schwierige Gespräche mit Mitarbeitern führen (bspw. Rückkehrgespräche nach Krankheit)
Achtung: Sie müssen (wenn auch früher) schon an einem STRUCTOGRAM® und TRIOGRAM®-Seminar teilgenommen haben und Kenntnisse daraus besitzen.
Infos zum Referenten (699 kb)
Infos zur Biostrukturanalyse (140 kb)
Deutsches STRUCTOGRAM®-Zentrum
Zur Anmeldung ...
Beziehung Kunde/"Verkäufer"/Produkt
Seminar 3 am 27. September 2011
Der Schlüssel zum Kunden - Grundlagen
Mehr Umsatz durch Menschenkenntnis oder:
Wie Sie auch mit schwierigen Kunden leicht zurecht kommen
Wünschen Sie sich manchmal einen Schlüssel, um
- Ihr Potenzial als Verkaufspersönlichkeit zu entdecken und gezielter einsetzen zu können?
- die grundlegenden Beweggründe Ihrer Kunden erkennen, verstehen und treffsicher ansprechen zu können?
- Ihre Produkte und Leistungen im Wertesystem des Kunden zu verkaufen und so dauerhafte Beziehungen aufzubauen?
Dann sind Sie hier genau richtig! Experten gehen davon aus, dass weniger als 10 % der Verkäufer, Unternehmer oder Techniker an mangelnden Fachkenntnissen scheitern! Deshalb erhalten Sie mit „Schlüssel zum Kunden“ eine gesicherte Systematik, um Kunden besser zu überzeugen und für IHRE Ideen zu begeistern.
Achtung: Sie müssen (wenn auch früher) schon an einem STRUCTOGRAM® und TRIOGRAM®-Seminar teilgenommen haben und Kenntnisse daraus besitzen.
Infos zum Referenten (699 kb)
Infos zur Biostrukturanalyse (140 kb)
Deutsches STRUCTOGRAM®-Zentrum
Zur Anmeldung ...
Seminar 3.1 am 28. September 2011
Der Schlüssel zum Kunden - Vertriebs- und Marketing-Training
Marketing und Positionierung konkret oder:
Wie wende ich den „Schlüssel zum Kunden“ praktisch an?
Geht ein Verkäufer nicht genug auf Sie ein, ärgern Sie sich - und kaufen woanders, selbst wenn das Produkt stimmt; Fazit: Sie hatten kein fachliches Problem, sondern eines in der „zwischenmenschlichen Kommunikation“!
Wie SIE ist auch jeder Iherer Kunden für jeweils andere Argumente zugänglich. Und genau darauf kommt es an: Sie sind nur erfolgreich, wenn Sie das gleiche Produkt auf unterschiedliche Weise an unterschiedliche Kunden verkaufen. Lernen Sie also,
- wie Sie von potenziellen Kunden wahrgenommen werden;
- den sicheren Blick für unterschiedliche Kunden und Verkaufsstrategien zu entwickeln;
- wie bei potenziellen Kunden die Kompetenzvermutung entsteht und wie sich das auf spätere Preisverhandlungen auswirkt;
- wie Sie eine trennscharfe und glaubwürdige Positionierung finden und umsetzen
Achtung: Sie müssen (wenn auch früher) schon an einem STRUCTOGRAM® und TRIOGRAM®-Seminar teilgenommen haben und Kenntnisse daraus besitzen.
Infos zum Referenten (699 kb)
Infos zur Biostrukturanalyse (140 kb)
Deutsches STRUCTOGRAM®-Zentrum
Zur Anmeldung ...
