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Das DISG-Persönlichkeits-Modell im Verkauf

Das DISG-Persönlichkeits-Modell im Verkauf

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Wer kauft bei Ihnen? Und wer tut es nicht?

Inflation und wirtschaftliche Unsicherheit sorgen aktuell auf Kundenseite für eine gewisse Zurückhaltung. In vielen Betrieben sinken die Vorlaufzeiten. Dadurch rückt das Thema Verkauf wieder stärker in den Vordergrund. Um in diesem Bereich die Erfolgsrate zu steigern, kann die Anwendung des DISG- Modells helfen. Die 4 grundlegenden Dimensionen – Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft – geben einen Hinweis darauf, welche Fragen ein Kunde in Hinblick auf Ihr Angebot am meisten interessieren. Der Dominante fragt: Was bringt es mir? Der Initiative fragt: Wer empfiehlt es mir? Wer bist Du eigentlich? Der Stetige fragt: Warum ist es für mich genau das richtige? Der Gewissenhafte fragt: Wie geht das und wie kann ich sicher sein?

Der persolog®-Trainer Dirk Wolff erläutert in diesem Video einige Hintergründe und Inspirationen, wie Sie schnell erkennen, wer vor Ihnen steht.

 

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