Mein Ziel: Der Kunde verliebt sich in seine Wand…
In diesem Beitrag zum Thema Positionierung und Kundengewinnung haben Michael Harles und Olaf Ringeisen Marion Haubner interviewt, die gemeinsam mit…
Was kann ich konkret tun, wenn der Auftragsvorlauf zurückgeht?
Diese Frage wurde in einem Online-Unternehmeraustausch aufgeworfen. Hier 4 Tipps dazu.
Klare und einfache Kommunikation entscheidet über den Erfolg im Verkauf.
Dazu sagt die Strategieexpertin Dr. Kerstin Friedrich: “In dem Moment, wo es erklärungsbedürftig ist, ist es zu kompliziert.”
Öffentliche Aufträge suchen und finden
In der aktuellen Wirtschaftslage können für den einen oder anderen Betrieb Ausschreibungen wieder interessanter werden.
WinWorker-Anleitung: Leistungsbeschreibung sortieren
Während eines Online-Austauschs diskutierten wir kürzlich über Strategien, um Ausschreibungen zu gewinnen. Ein besonders praxisnaher Ratschlag stach heraus.
Solche Leute suchen wir
Glück muss man haben – und das heißt manchmal: Die richtigen Leute zur richtigen Zeit zu treffen! So wie Karsten…
Produktivität – Heiße Infos Teil 2: Verkäuferproduktivität
Welchen Einfluss hat der Verkauf auf die Produktivität und: Wie kann man die Produktivität im Verkauf messen?
Das Ergebnis: Bis zu 30% mehr Umsatz mit Ausschreibungen
Der Workshop zum Thema Ausschreibung nach DIN 18 363 mit Ralph Heuten brachte den Teilnehmern viele Aha-Momente.
Dieser Handschlag kann teuer werden
+++ aktualisiert +++ Bei Verträgen mit Privatkunden muss das Widerrufsrecht auch im Handwerk beachtet werden.
Kernaufgabe Nachtragsmanagement
Mehrkosten sind immer wieder ein Streitthema zwischen Handwerkern und Kunden. Deshalb gilt: Zusatzkosten rechtzeitig anmelden.
