Denn wer alles macht, kann nichts wirklich gut – und verdient überall zu wenig. Erfolgreiche Betriebe gehen den umgekehrten Weg: Sie wissen genau, womit sie Geld verdienen, und lassen den Rest weg.
Die erfolgreichsten Betriebe haben absolute Klarheit über ihr Geschäftsmodell. Sie können präzise benennen, welche Leistungen rentabel sind, welche Kunden zu ihnen passen und wo ihre Expertise liegt. Diese Klarheit ist nicht nur schöne Theorie – sie ist die Grundlage für alle strategischen Entscheidungen: von der Preisgestaltung über die Mitarbeiterauswahl bis zur Akquise.
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