Das Problem liegt oft nicht auf der Baustelle, sondern im Verkauf. Erfolgreiche Betriebe haben das erkannt und eine klare Strategie entwickelt: Sie erzielen bereits im Verkauf einen Gewinn, bevor der erste Pinselstrich getan ist.
Der Begriff „Verkäufergewinn“ beschreibt genau das: Durch bessere Verkaufsfähigkeiten und höhere Preise entsteht Gewinn schon in der Angebotserstellung – unabhängig von der späteren Baustellenausführung. Während durchschnittliche Betriebe mit Stundensätzen von 50–55 € kalkulieren, setzen Top-Betriebe Stundensätze von 65 € bis über 70 € durch. Wie? Durch Fokus auf Vertrieb und Verkauf, nicht nur auf Handwerk.
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